Iniciei minha trajetória no mercado financeiro muito jovem. Uma das perguntas mais frequentes que eu escutava era:
“Dever ser difícil, não é? Você é muito novo, as pessoas não tem receio de investir com você?”
Era estranho, mas eu pensava justamente ao contrário. Na verdade nunca tive grandes resistências pela minha pouca idade na época.
Mesmo assim quando falava sobre a minha profissão esse questionamento sempre vinha por parte de amigos ou familiares e conhecidos…
Contudo, eu tive a “sorte” de atrair bons investidores enquanto trabalhava como Assessor de Investimentos. Esses os quais confiavam grandes quantidades de dinheiro a mim.
Até pouco tempo atrás, eu não sabia exatamente o “por quê?”, mas parecia que o fato de ser jovem contribuía pra trazer grandes clientes ao invés de atrapalhar.
No entanto, se me perguntassem como eu extraia de uma condição teoricamente desvantajosa, um real benefício era complexo de explicar.
Pouco tempo atrás, tive a oportunidade de conhecer e conversar com um ex-executivo de uma grande corretora a qual atualmente pertence a um banco europeu, um dos maiores bancos de investimentos do mundo!
Ele me ensinou muito. Quando falamos sobre contratações, atividade que executo atualmente, ele compartilhou comigo que sempre preferiu contratar jovens.
A empresa dele trabalhava apenas com investidores ultra hight (+R$ 10M). Então quando questionei o motivo, já que o objetivo era atrair grandes investidores o mesmo me questionou, você sabe o que os grandes investidores realmente querem?
Ele prontamente respondeu a própria pergunta: “- Eles desejam alguém que proteja os seus interesses.” E ainda continuou – “…mais que rentabilidade, conhecimento ou experiência, os mesmos querem verdade, honestidade e um bom atendimento, por isso preferem formar pessoas para atende los.”
Foi nesse momento quando percebi que na verdade os meus clientes não estavam investindo comigo, mas investindo em mim. Pois os mesmos enxergavam uma pessoa alinhada com eles e no futuro poderiam contar comigo.
Isso fez muito sentido.
Hoje como sócio responsável da área de expansão da Messem, embora não esteja atendendo diretamente esses investidores, continuo em contato direto com eles. Meu interesse é, foi e sempre será verdadeiro.
Então se você busca atrair grandes investidores, independente de sua idade, formação ou experiência, se interesse verdadeiramente por eles e preste um bom atendimento. Tenha disponibilidade e proximidade. É isso que eles realmente buscam.
