Em 15 anos, muita coisa mudou no mundo. No mercado financeiro, essa afirmação também é verdadeira.
Desde 2007, o mundo passou por dois períodos de grande crise econômica. Após a pandemia de Covid-19, um conflito no leste europeu aparece como um novo fator de risco que coloca em xeque a recuperação da economia global.
No meio disso tudo, o mercado de assessoria de investimentos foi um dos que mais cresceu no mundo das finanças ao longo dos últimos anos. Mas quais os motivos por trás desse crescimento?
Para entender melhor como o mercado de agentes autônomos de investimentos (AAIs) cresceu tanto no Brasil, conversamos com Guilherme Gazzola, sócio da Messem Investimentos – escritório atualmente no topo do G20 da XP Investimentos.
O executivo, hoje gerente regional da Messem para Santa Catarina e Paraná, é um dos sócios fundadores do escritório em 2007. Há 18 anos no mercado financeiro, Gazzola é formado em Administração de Empresas pela Universidade de Caxias do Sul (UCS).
Neste bate-papo, Gazzola nos falou sobre o mercado de assessoria em 2007 e quais as principais diferenças para o cenário atual. O sócio da Messem ainda apontou quais os principais pontos em que o mercado de AAIs deve se desenvolver no futuro e como os momentos da Bolsa influenciaram e continuam influenciando no ritmo de crescimento da empresa.
Abaixo, confira na íntegra nossa entrevista com Guilherme Gazzola.
De 2007 para cá, o que mudou no mercado de assessoria de investimentos?
O mercado de assessoria de investimentos praticamente não existia em 2007, o que existia era um ‘embrião’. Nós tínhamos pessoas que entendiam de bolsa de valores ajudando outras que pouco entendiam por meio da educação financeira e da assessoria no dia a dia.
Muitos cursos e palestras eram feitos para disseminar o conhecimento sobre isso no Brasil, levando informações aos clientes e interessados no assunto. Aqui na Messem, por exemplo, toda semana realizávamos cursos ou palestras gratuitas com esse intuito.
Como você acha que o mercado de AAIs ainda pode crescer e/ou se desenvolver no Brasil?
Mesmo com todo o crescimento que aconteceu nos últimos anos, esse é um mercado que ainda está longe de atingir a sua maturidade.
Ainda temos, por exemplo, grandes cifras mal alocadas em fundos de previdência privada que cobram taxas abusivas. Temos até mesmo investidores com 100% do seu capital alocado na caderneta de poupança, que traz uma rentabilidade real negativa no cenário atual.
Quando olhamos para mercados maduros, como os Estados Unidos, ter um assessor de investimentos é tão comum quanto tratar assuntos de saúde com seu médico de confiança. No Brasil, essa ainda é uma realidade muito distante.
Falar de dinheiro ainda é um tabu para os brasileiros. Aos poucos, isso está mudando e essas discussões estão ficando mais comuns.
Olhando para fora do país e fazendo um comparativo com nosso cenário aqui, vejo que ainda temos anos de desenvolvimento pela frente no mercado de assessoria de investimentos. E no Brasil nós temos um grande desafio que é a volatilidade dos mercados e, por consequência, a necessidade de apoio que investidores possuem para cuidar melhor do seu patrimônio.
Como o ‘boom’ de investidores na Bolsa ajudou no crescimento da Messem?
Um ‘boom’ da Bolsa leva, e sempre levou, muitos CPFs a procurar esse tipo de investimento. A Bolsa sempre aparece muito na mídia quando está em momentos de grandes altas e isso atrai investidores, normalmente desinformados.
Quando isso acontece, vemos grande procura de pessoas com apetite para investir em ações. Com a falta do conhecimento necessário para investir sozinhas, essas pessoas acabam procurando uma assessoria e isso sempre nos impulsionou bastante.
Além da Bolsa: como atrair os demais investidores que não buscam exposição em ações e ainda estão nos grandes bancos?
Independente do perfil de investidor, cuidar de dinheiro é um tema que desperta o interesse das pessoas. Normalmente elas procuram alguém com credibilidade e que passe confiança. Trabalhamos muito forte ao longo dos nossos 15 anos de existência para transmitir isso aos nossos clientes.
Isso e a nossa estrutura com mais de 550 pessoas em áreas independentes e de especialistas ajudam muito a transmitir confiança para o investidor. Também é importante se planejar e possuir uma estratégia sólida para que seu patrimônio seja capaz de enfrentar períodos de crise e volatilidade no mercado.
Se você tivesse uma reunião hoje com um prospect que acabou não se tornando cliente no passado, o que você diria para levar essa pessoa para a Messem?
15 anos se passaram e continuamos crescendo com um ritmo de ponta. Hoje somos uma das principais operações de assessoria de investimentos do país. Isso não seria possível sem a confiança dos nossos mais de 35 mil clientes e nosso NPS (Net Promoter Score) comprova isso.
Eu pediria pra ele ao menos uma chance de experimentar a experiência de ser cliente Messem depois de todo esse tempo que estamos no mercado. Tenho certeza de que ele seria mais um cliente satisfeito com nosso serviço e não se arrependeria.
